国信证券股份有限公司 投资银行事业部执行总经理、保荐代表人 楼瑜 女士和投入资金的人交流
国信证券股份有限公司 投资银行事业部业务总监、保荐代表人 刘洪志 先生与投资者交流
答 众望布艺杨颖凡：上市公司不规范运作、欺诈小股东、恶意圈钱等行为不仅损害了中小股东的利益，而且对我国股市的长期发展非常不利，相信随我国资本市场的市场化、规范化进程的加快，只有那些法人治理结构完善、规范运作的上市公司才能取信于市场、取信于众多股民。谢谢!
答 众望布艺杨颖凡：公司稳定股价的具体措施为：公司回购公司股票，公司控股股东、实际控制人增持公司股票，董事(不含独立董事)和高级管理人员增持公司股票。谢谢!
问 投资者：投资者关系管理是公司必须要做的吗?您认为投资者关系管理对公司最大的好处是什么?
答 众望布艺杨颖凡：中国证监会和交易所大力提倡上市公司进行投资者关系管理活动，并出台了相配套的规章制度。投资者关系管理属于上市公司战略管理的范畴，它涉及金融、大众传播、市场营销等专业，旨在通过信息披露与交流，促进上市公司与投资者之间的良性关系，倡导理性投资，实现公司价值最大化和股东利益最大化，投资者关系管理理念的推广将有助于国内长期资金市场及上市公司的健康发展。谢谢!
答 众望布艺杨颖凡：上市后公司将通过网站、热线电话、电子邮件、接待及网上路演等多种方式接受广大中小股东的意见和质询，我们将在最短的时间内给予答复。谢谢!
答 众望布艺杨颖凡：公司不存在股东、其他任何部门和单位或人士超越董事会和股东大会做出人事任免决定的情况，有关的任职程序均合法有效。公司上市后，我们只会更加严格要求，避免出现上述情况出现。谢谢!
答 众望布艺张盈：公司未来几年重要的投资项目为招股说明书中披露的募集资金投资项目，年产1500万米高档装饰面料项目和研发中心建设项目。谢谢!
答 众望布艺杨颖凡：我们将以诚信为基础，充分与财经媒体进行互动和沟通，坦诚对待各个媒体，相信用我们的真诚，我们会和财经媒体建立起相互信任关系的。上市后，我们非常乐意与媒体朋友沟通，接受媒体监督。谢谢!
答 众望布艺杨林山：公司采用“以销定产、少量库存”的生产模式，“以销定产”是指公司在接到客户订单后，根据客户的订单需求和交货期限组织生产，该模式有利于降低公司产品库存，减少资金占用;“少量库存”是指公司综合历史经验和生产规划，根据市场需求预测而进行的有计划、有组织的提前少量备货生产。该模式能够缩短产品交货周期，快速响应客户需求。
在生产组织方面，公司采取“自主生产为主、外协加工为辅”的生产方式。公司产品所涉及的大部分工序由公司自主完成，部分特定工序由外协厂商完成。谢谢!
答 众望布艺杨颖凡：公司非常欢迎股东到我们实地考察，我们将热情接待每一位股东的来访。谢谢!
答 众望布艺杨林山：2017-2019年，公司主营业务收入主要来源于装饰面料、沙发套的销售，公司主营业务收入占营业收入的比例分别为97.81%、98.77%和98.99%，主营业务突出。
从主营业务收入构成情况来看，装饰面料及沙发套是公司的主要产品，2017-2019年，两者合计占主营业务收入的比例分别为93.78%、95.22%和99.06%。
公司其他类产品主要包括子公司众望化纤对外销售的DTY、子公司关于家生产销售的沙发以及其所从事的沙发翻新业务等。2017-2019年，公司其他类产品的销售金额较小，占主营业务收入的比例分别为6.22%、4.78%和0.94%，对主营业务收入贡献较低。
答 众望布艺杨林山：经过20多年的发展，公司在行业中已有较高的知名度，多次获得中国家用纺织品行业协会评选的年度中国布艺家居十大竞争力品牌(金销奖)、年度纺织服装企业综合竞争力500强等荣誉称号。谢谢!
答 众望布艺杨颖凡：公司会严格执行中国证监会的规定及相关法律法规，同时由独立董事行使独立董事职权，全方位监督募集资金的落实。募集资金设有专项存储制度，使用也受保荐人的监督，同时我们公司有一套完善的投资管理制度，一定能够保证募集资金合法科学的使用。我们也欢迎广大的投资者监督我们，谢谢您的关注!
答 众望布艺杨颖凡：本次募集资金到位后，公司的净资产及每股净资产将大幅提高。同时净资产增加将使公司股票的内在价值有较大程度的提高，公司规模和实力明显增加。
此外，公司总资产将大幅度增加，短期内资产负债率将有所下降，公司偿债能力、债权融资能力将会得到增强，从而降低了公司的财务风险，增强防范财务风险的能力。
从中长期来看，本次募集资金投资项目具有较高的投资回报率，随着项目达产后产生效益，公司销售收入和利润水平将有大幅提高，使公司盈利能力不断增强，进一步提高公司的市场竞争力。谢谢!
答 众望布艺杨颖凡：公司本次公开发行股票募集资金将用于公司的主营业务中高档装饰面料及制品的研发、设计、生产与销售，是在目前主营业务基础上的扩充和提升。募集资金投资项目建成以后，公司将进一步突破产能瓶颈、优化产品结构、提高生产效率，有效提升公司的产品优势和市场竞争力。
2017-2019年，公司营业收入和净利润呈现稳定增长的态势，盈利能力较好，且募集资金到位后将进一步增强公司的盈利能力，巩固公司的市场地位，强化公司的核心竞争力。谢谢!
答 众望布艺杨颖凡：本次募集资金投资项目与公司现有的主营业务密切相关，有利于巩固公司的市场地位，强化公司的核心竞争力，提高公司的盈利水平。因此，本次募集资金投资项目的实施，将对本公司的财务状况和经营成果产生积极的影响。谢谢!
答 众望布艺杨颖凡：公司专注于布艺行业，本次募集资金的运用将增加公司产能、丰富产品结构、扩大公司经营规模，进一步增强公司的市场竞争能力和抗风险能力。谢谢!
答 众望布艺张盈：2017-2019年各期末，公司账龄一年以内的应收账款占应收账款余额的比例较高，分别为99.47%、99.88%和99.56%，公司的主要客户系长期合作的国际知名家具制造企业，资信情况较好且实力较强。从2017-2019年公司应收账款回款情况分析，公司应收账款回款良好，应收账款质量较高，发生坏账的可能性较小。公司执行严格的信用管理制度，同时严格执行谨慎的坏账准备计提政策，对应收账款进行了充分的坏账准备计提。
答 众望布艺张盈：公司存货主要系原材料、委托加工物资和库存商品。2017-2019各期末，公司存货结构总体稳定，原材料、委托加工物资及库存商品账面价值合计占存货账面价值的比例分别为83.83%、88.74%和89.41%，在产品与发出商品的占比较低，对存货余额的影响较小。
答 众望布艺张盈：2017-2019年各期末，母公司资产负债率分别为28.68%、25.09%和25.25%，合并报表资产负债率分别为28.96%、24.34%和23.71%。公司资产负债率较低且基本稳定，偿债能力较强。
答 众望布艺张盈：截至2020年3月31日，公司净资产为36,996.63万元。谢谢!
答 众望布艺张盈：2017-2019年，主营业务成本占营业成本的比例分别为97.65%、99.10%和99.10%。公司主营业务成本主要由直接材料组成，占主营业务成本的比例分别为70.50%、65.83%和64.88%，整体上公司主营业务成本结构较为稳定。
答 众望布艺张盈：2017-2019年，公司综合毛利率基本稳定，分别为41.89%、38.04%和42.51%，平均超过40%，具有较强的盈利能力。作为布艺行业的生产制造型企业，公司以国际市场为导向，积极发展和完善公司的品牌建设，加强自身的国际运营能力，健全和巩固公司研发设计、生产到销售的全产业链式发展模式，积极参与国际面料展会，提升产品的品牌价值。在国际市场上，客户对公司产品的价值认可度较高，结合公司优质的产品质量和客户服务，使得公司产品附加值高，整体毛利率水平较高。
答 众望布艺张盈：2017-2019年各期末，速动比率分别为1.83、1.96和1.95，比例稳定，且流动资产占总资产的比例较高，具有较强的变现能力，是公司短期偿债能力的有力保证。
答 众望布艺张盈：2017-2019年，公司应收账款周转率分别为8.35次/年、6.91次/年和6.62次/年。
问 投资者：请问以后在公司的互动平台中的留言能马上得到答复吗，一般要多久?
答 众望布艺杨颖凡：公司对投资者的问题非常重视，将会派专人在最短的时间内给予答复。谢谢!
答 众望布艺杨颖凡：为充分保护公司股东特别是中小股东的利益，公司承诺将遵循和采取以下原则和措施，进一步提升公司的经营管理能力，注重中长期的股东价值回报。
答 国信证券楼瑜：上市公司投资者关系是公司非常重视的一项工作，通过与投资者建立良好的沟通渠道，可以使公司在资本市场上更加透明，更能取得投资者的信任。在充分展示公司自身价值的同时，接受市场对公司的监督有利于公司良性发展。我们会建议公司注重和投资者的交流沟通，及时披露信息。谢谢!
答 众望布艺张盈：2017-2019年各期末，公司预付款项为116.80万元、182.39万元和55.06万元。
2017-2019年各期末，公司预付款项主要系预付供应商货款、预付租金以及出口保险费用等，占流动资产比例较低。2018年末，预付账款增加较多，主要系公司2018年末预付进口材料款以及展会费用较多所致;2019年末，公司预付账款下降较多，主要系2018年期末预付进口材料及展会费于2019年已结清。
答 众望布艺张盈：2017-2019年公司发生的重大资本性支出主要是购买固定资产、无形资产和租赁的办公用房装修费支出等。2017-2019年，公司购建固定资产、无形资产和其他长期资产所支付的现金分别为465.35万元、6,524.06万元和6,654.64万元。公司2018年和2019年资本性支出增加较多，主要系购置募投项目土地使用权和在建工程项目投入增加所致。
答 国信证券刘洪志：您好，网上路演为众望布艺和投资者提供了一个互相了解的渠道，可以使投资者更加全面立体的了解众望布艺，我们也可以更真切地了解投资者的需求。通过这种交流，对股票的发行有积极的作用。谢谢!
答 众望布艺张盈：公司产品销售均为直接销售，境内外销售模式下，均系履行了合同履约义务，在客户取得相关商品控制权时确认收入，业务模式上，新收入准则实施前后对收入确认时点无差异。谢谢!
答 众望布艺张盈：2019年末，公司在建工程增加5,280.43万元，增加较多，主要系当期年产50万套沙发套及厂房扩建项目、年产1500万米高档装饰面料及研发中心建设项目持续增加投入所致。谢谢!
问 投资者：请问券商本次新股发行是否可能出现购买不足的情况?出现此情况将如何解决?
答 国信证券楼瑜：作为众望布艺的保荐机构和主承销商，我们对众望布艺本身的资质和基本面充满信心，同时考虑到目前新股发行的基本情况，我们有信心和实力确保项目成功发行。谢谢!
答 众望布艺张盈：2017-2019年公司各项偿债能力指标表现良好，流动比率和速动比率均保持在较高的水平，短期偿债风险较小。2017-2019年公司流动比率低于同行业可比公司，主要系：2017-2019年公司销售规模进一步扩大，产量不断增加，相应原材料采购亦增加较多，导致各期期末应付账款及应付票据增加较多，拉低了公司的流动比率及速动比率;2017-2019年各期末，公司资产负债率高于同行业可比公司平均值，主要系同行业公司作为上市公司，融资渠道丰富，故其负债率水平低于公司。
整体而言，公司的流动比率、速动比率与资产负债率均与公司现有的经营规模相适应，资产结构稳健，经营活动产生的现金流充足，财务风险较低，具有较强的偿债能力。谢谢!
答 国信证券楼瑜：请关注公司8月31日公布的摇号中签结果公告，如中签，请在账户中留下足够申购资金，祝您中签。谢谢!
答 众望布艺张盈：2019年，公司直接销售模式下前五名客户分别为Ashley、La-z-boy、Klaussner、Craftmaster、Jackson;代工厂销售模式下前五名客户分别为浙江海派智能家居股份有限公司、Lotus Sofa Cut
答 众望布艺杨颖凡：公司股票发行上市后，股票价格波动不仅受公司经营状况、盈利水平的影响，同时还要受其他各种因素的影响，包括国家宏观经济政策的调整、金融形势的变化、投资者心理预期等，投资者应对公司股票面临的股市风险有充分的认识。公司将严格按照上市要求，进一步改善资产质量，规范运作，稳健经营，强化内部控制与风险管理，不断提高盈利能力，力争以良好的业绩回报投资者，降低投资者风险。
同时，公司将严格执行上市公司信息公开披露制度，接受监管机构及投资者监督，提高经营与决策的透明度，加强投资者关系管理，确保投资者及时准确地了解公司经营状况的变化，并为投资者审慎决策提供有效信息。谢谢!
答 众望布艺杨林山：此次上市，为公司发展带来了新的机遇。我们会把握机会，继续努力，加快募集资金项目的实施，继续提升企业效益。可以说，此次发行为公司今后的发展提供了更广阔的舞台，同时也加大了公司经营管理的压力和难度，我们将更加努力地经营，加快发展企业，以优秀的业绩回报广大投资者。谢谢!
答 众望布艺杨林山：截至2019年，公司主要供应商包括杭州开氏化纤销售有限公司、桐昆集团股份有限公司、深圳先进华联精细化工有限公司、常熟市政和无纺制品厂(普通合伙)、杭州萧山万盛纺织有限公司等。谢谢!
答 众望布艺杨林山：根据中国证监会《上市公司行业分类指引》(2012年修订)公司所处行业为纺织业，行业代码为“C17”。根据《国民经济行业分类》(GB/T 4754-2017)，公司所处行业为“C17纺织业”之“C177家用纺织制成品制造”之“C1773窗帘、布艺类产品制造”。谢谢!
答 众望布艺杨林山：公司所在行业主要法律法规及产业政策包括《产业结构调整指导目录(2019年本)》、《纺织工业发展规划(2016-2020年)》、《浙江省时尚产业发展规划纲要(2014-2020年)》、《国务院关于加快培育外贸竞争新优势的若干意见》、《建设纺织强国纲要(2011-2020)》、《关于加快推进服装家纺自主品牌建设的指导意见》。谢谢!
答 众望布艺张盈：2017-2019年，公司应收账款周转率分别为8.35次/年、6.91次/年和6.62次/年;2017年、2018年和2019年，同行业上市公司周转率分别为6.55次/年、6.36次/年和5.99次/年，公司应收账款周转率高于行业平均水平，主要系同行业可比公司与公司在生产模式、下业或产品类型等方面与公司存在差异所致。谢谢!
答 众望布艺杨林山：布艺行业在全球范围内逐渐呈现了竞争的差异化，欧美发达国家布艺企业的竞争，多以设计研发和销售领域为主，而中国、印度、土耳其等国内生产企业的竞争多以生产领域为主。
在产业转移的带动下，中国、印度、土耳其等地区的布艺行业快速发展，行业内竞争程度也逐渐提高。从国内来看，行业中多以生产型的中小企业为主，根据中国家用纺织品行业协会统计全国规模以上布艺企业仅有200多家，市场集中程度较低，竞争较为激烈。谢谢!
答 众望布艺杨林山：公司将以市场为导向，紧跟消费者对布艺沙发风格、花型、质量、新型材料等方面的需求变化，依托公司设计研发、高标准生产线与供应链整合等平台，不断更新新花型、开发新产品。下一阶段，公司将加大对户外面料“SUNBELIEVABLE”和功能面料“NEVERFEAR”的研发和推广，提升产品附加值，满足市场新需求。谢谢!
答 众望布艺杨颖凡：该项目建设符合国家产业政策，符合产业市场发展需求，同时有利于促进企业向“可持续、智能化、绿色化”发展，促进行业及上下游相关产业的发展。谢谢!
问 投资者：请问公司关于年产1,500万米高档装饰面料募投项目的市场储备情况?
答 众望布艺杨颖凡：本项目产品装饰面料主要应用于沙发领域，因此沙发产品的市场容量一定程度决定了公司装饰面料的销售。沙发市场与住房状况、消费能力及消费观念等因素关系密切。在全球范围内来看，较大的沙发市场主要集中在欧美发达国家和中东及亚太地区等收入水平较高的国家。近年来，以美国为代表的境外沙发市场保持稳定增长，而且随着国内消费水平能力提升，国内沙发市场显示较大潜力。
此外，凭借前沿丰富的设计样式、先进的制造工艺、稳定的产品质量和快速响应能力，公司产品一直深受客户的青睐，公司已和Ashley、La-z-boy等国际知名家具生产厂商建立了长期稳定的合作关系。同时作为较早布局美国市场的布艺企业，公司于2011年在美国北卡罗来纳州家具重镇高点(High Point)成立美国众望，加强美国市场的开拓力度，公司目前在美国已拥有“Z-WOVENS”、“SUNBELIEVABLE”、“NEVERFEAR”等多个品牌。谢谢!
答 众望布艺杨林山：目前公司主要产品装饰面料主要销往美国，在未来2年，公司将继续深耕美国市场，在保持现有知名客户如Ashley、La-z-boy等的基础上，加大对高附加值客户的开发力度。进一步拓展中东、欧洲及国内市场的销售，满足该区域内消费者需求。谢谢!
答 众望布艺杨林山：公司高度重视产品质量管理，建立了完备的产品质量管理体系。公司是行业内最早设立产品质量测试室的企业之一，配备了包括家具力学综合性能试验机、日晒色牢度试验机、日晒老化试验机、万能材料拉力机、动态疲劳试验机、摩擦仪、起毛起球仪等行业领先的全套专业测试设备。测试室按照每个客户所在各国家具标准，对每一批产品进行抽样测试，确保产品符合进口国的质量标准及客户的产品要求。谢谢!
答 国信证券刘洪志：理论上说，任何企业都存在跌破发行价的可能。但是，我们相信发行人的经营模式具有竞争力，未来发展具有空间，我们也坚信市场能够发现发行人的投资价值。谢谢!
答 众望布艺张盈：2017-2019年，公司营业收入分别为38,930.11万元、42,496.12万元和48,836.61万元，营业收入呈现稳步增长。谢谢!
答 众望布艺杨林山：公司一贯坚持自主创新，始终把技术创新作为企业提高核心竞争力的重要举措。经过多年的研发和不断的投入，依托本公司的技术基础以及高效的研发团队及完善的研发机制，公司的技术水平始终保持行业领先，公司在设计研发、生产工艺等领域取得了丰富的成果。截至报告期末，公司共拥有专利权30项。谢谢!
答 众望布艺张盈：公司销售费用主要由运输及物流代理费、工资薪酬以及业务发展推广费构成，2017-2019年，三项合计占销售费用的比例分别为90.47%、90.36%和88.53%。报告期内，公司销售费用占各期营业收入的比例分别为7.37%、7.44%和7.91%，基本保持稳定。谢谢!
答 众望布艺杨林山：公司重视研发投入， 2017年、2018年和2019年，公司研发费用分别为1528.13万元，1201.63万元，1714.47万元，占据营业收入比重分别为4.55%、3.20%和3.83%。谢谢!
答 众望布艺杨林山：国家发展和改革委员会及其各地分支机构作为行业主要主管部门，主要负责产业政策的制定，并监督、检查其执行情况，研究制定行业发展规划，指导行业结构调整，实施行业管理，参与行业体制改革、技术进步和技术改造、质量管理等工作。
中国家用纺织品行业协会及各地方协会作为行业自律管理组织，其职能最重要的包含：制定行规行约，建立行业自律机制，维护行业整体利益;受政府委托提出行业发展规划、产业发展政策和相应技术经济政策;研究国内外家纺行业现状及发展趋势;传播家居文化，引导健康消费理念;组织开展技术、经济、市场的信息交流、咨询及发布;制订、修改和推进行业标准的贯彻实施，规范市场行为;开展国内外家纺产品市场开拓活动;组织国内外技术交流、考察、培训活动;开展有益于行业发展的公益事业和其它活动。谢谢!
答 众望布艺杨颖凡：2017年11月30日，公司召开创立大会暨首次股东大会，审议并选举蒋小琴、王英等二人为公司股东代表监事，与职工民主选举产生的职工代表监事沈丽萍共同组成第一届监事会。同日，公司召开第一届监事会第一次会议，选举蒋小琴为监事会主席。谢谢!
吉林奥来德光电材料股份有限公司主要从事OLED产业链上游环节中的有机发光材料与蒸...[详细]
